說來湊巧，在《茅臺一年在包裝上花多少錢？及永發(fā)、裕同是它的供應(yīng)商，這家白酒企業(yè)近7億的包裝采購額都花在哪兒？》里剛說完酒包裝，就有機(jī)會造訪千年酒城四川瀘州，現(xiàn)場感受酒包裝市場的冷暖。

瀘州地處川南，毗鄰重慶市和云貴兩省，是四省通衢之地。從瀘州往東南大約200公里車程就是貴州茅臺所在的仁懷市茅臺鎮(zhèn)，往西大約100公里車程就是五糧液所在的四川宜賓市。這三個地方連起來形成的三角區(qū)域，就是國內(nèi)白酒行業(yè)有名的“金三角”。

瀘州、宜賓、仁懷構(gòu)成了中國白酒行業(yè)有名的“金三角”

“金三角”白酒行業(yè)的實力有多強(qiáng)？從瀘州一地就可見一般。2017年，瀘州擁有規(guī)模以上白酒企業(yè)152家，占全國的9.54%；完成白酒產(chǎn)量205.61萬千升，占全國的17.16%；實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入807.82億元，占全國的14.29%。

如此雄厚的白酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，給當(dāng)?shù)赜∷b行業(yè)帶來多少業(yè)務(wù)呢？三好同學(xué)在網(wǎng)上扒了扒，近三年的數(shù)據(jù)沒找到，2015年瀘州市印刷復(fù)制業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入只有約38億元。其中，應(yīng)該包括了酒盒、商標(biāo)、手提袋、瓦楞紙箱等紙質(zhì)酒包裝產(chǎn)品，酒瓶、瓶蓋等容器類產(chǎn)品則未必完全統(tǒng)計在內(nèi)。

相對于當(dāng)年瀘州白酒行業(yè)714.70億元的主營業(yè)務(wù)收入，印刷復(fù)制業(yè)38億元的規(guī)模即使全部來自酒包裝，也只占約5.32%。酒包裝市場是不是沒有想象那么大？

即便如此，酒包裝仍是瀘州重點發(fā)展的涉酒類行業(yè)之一。比如，當(dāng)?shù)赜幸粋€專門的酒類包裝研究協(xié)會，這在其他地區(qū)是十分少見的。

據(jù)了解，瀘州大約有一兩百家印刷企業(yè)，涉足酒包裝的不在少數(shù)。它們的生存狀態(tài)怎么樣呢？一位當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)的老板抱怨說，這兩年來自酒廠的業(yè)務(wù)一直在下滑。且酒包裝的毛利率只有15%左右，雜七雜八扣完后，凈利大概只有5個點。

這位老板的感受與白酒行業(yè)的走勢相吻合：2017年，單就數(shù)值看，國內(nèi)規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量，同比下滑11.80%。進(jìn)入2018年以后，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量的走勢前高后低，1-5月累計同比增幅達(dá)到7.4%；6-10月5個月份中有4個出現(xiàn)同比負(fù)增長，導(dǎo)致1-10月累計同比增幅跌至1.5%。按照這樣的趨勢，全年白酒產(chǎn)量出現(xiàn)負(fù)增長并不令人意外。

此外，5個點的凈利潤率對一家印刷企業(yè)來說，與行業(yè)平均水平基本相當(dāng)，并不算低。

當(dāng)然了，酒包裝市場的情況，在上篇文章中已經(jīng)說過了。三好同學(xué)今天要說的，其實是另外一個話題——

越來越長的印刷機(jī)

這次之所以有機(jī)會造訪瀘州，是因為知名膠印機(jī)廠商曼羅蘭聯(lián)手瀘州裕同，搞了一場以“酒包裝”為主題的交流活動。

在這次活動中，曼羅蘭發(fā)布的一個信息引起了三好同學(xué)的興趣：國內(nèi)印刷企業(yè)正在投資更長的印刷機(jī)。

印刷機(jī)的“長”怎么理解？簡單說來，就是機(jī)身長度。問題是：印刷機(jī)是鋼鐵之軀，為什么還會變得更長呢？“長”字背后真正的含義是：印刷機(jī)的機(jī)組在增加。

各位老板想想，八九十年代，別說四色機(jī)，有一臺雙色機(jī)、甚至單色機(jī)，是不是就可以甩開膀子賺大錢？到2000年以后，四色機(jī)越來越多。只不過，開始的時候一般幅面小點兒，后來則越來越大，從八開、四開，到對開、全開。再后來，四色機(jī)貌似不夠用了，于是5+1、6+1之類的機(jī)器越來越多。

現(xiàn)在又是什么情況呢？按曼羅蘭給出的數(shù)據(jù)，2018年其賣出的印刷機(jī)中，七色及以上機(jī)型占比達(dá)到77%。而2017年，這一數(shù)字僅為44%；追溯到2013年，更是只有17%。

瀘州裕同的曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機(jī)

隨著機(jī)組的增長，印刷機(jī)自然就越來越長。在瀘州裕同，三好同學(xué)親眼看到了正在進(jìn)行生產(chǎn)的曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機(jī)，這是一款“8色+上光+雙干燥”的定制機(jī)型，目測長度約20多米。

三好同學(xué)特意咨詢了一下有關(guān)人士。目前，曼羅蘭在國內(nèi)裝機(jī)長度最長的印刷機(jī)是，昆山科望引進(jìn)的9色加雙上光并配有連線冷燙系統(tǒng)的超長版定制機(jī)。這臺機(jī)器共有13個單元，長度超過30米。

國內(nèi)印刷企業(yè)正在投資更長的印刷機(jī)，相信高寶公司有同樣的感受。2018年年尾，高寶曾與多家企業(yè)合作舉辦過巡回技術(shù)研討及現(xiàn)場演示活動。

其中，貴州永吉的利必達(dá)106是一款10色加雙上光共13個機(jī)組，并帶冷燙單元的超長機(jī)型。湖北勁佳的利必達(dá)106則擁有10個印刷組、2個上光組、2個干燥座，共14個機(jī)組，長度達(dá)到26米。

作為膠印機(jī)市場的老大，海德堡公司在2018年的一次媒體交流活動中則表示，六色以上的長機(jī)器在中國區(qū)銷售中的占比快速上升，按機(jī)組算已占到59%，按臺數(shù)算則占到44%。

德國三大膠印機(jī)廠商都表現(xiàn)出同樣的趨勢。由此可見，國內(nèi)印刷廠的老板的確越來越喜歡機(jī)組更多，機(jī)身也就更長的印刷機(jī)。

印刷機(jī)越變越長的背后

中國市場是這樣的情況，國外同行又如何？三好同學(xué)扒了扒發(fā)現(xiàn)，老外在這個方向上似乎比咱們起步得更早。

比如，有報道顯示，早在2008年底，美國一家名為K&D的印刷廠便開始使用號稱當(dāng)時“世界上最長的單張紙膠印機(jī)”，這是一臺16個機(jī)組的海德堡Speedmaster XL，長度達(dá)到38米。

2016年底，又有報道表示，高寶在德國安裝了一臺全球最長的用于包裝印刷的單張紙膠印機(jī)。這臺機(jī)器共有14個印刷及印后加工單元，長度達(dá)到42米。

2017年11月，曼羅蘭在美國安裝了一臺全球最長的ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機(jī)，配備有14個單元，全長45米。

還有沒有比45米更長的單張紙膠印機(jī)？見過的老板不妨在評論區(qū)留言。

印刷機(jī)為什么變得越來越長？道理其實很簡單，正像曼羅蘭有關(guān)人士所表示的那樣，印刷企業(yè)之所以投資更長的印刷機(jī)，一個重要原因是為了避免直接的價格競爭，因為四色或五色作業(yè)正面臨巨大的價格壓力。

說白了：機(jī)組越來越多、機(jī)身越來越長的印刷機(jī)，可以為印刷企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。

貴州永吉13個機(jī)組加冷燙單元的高寶印刷機(jī)

這些優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？三好同學(xué)覺得，至少有三點：

一是大幅提升生產(chǎn)效率。簡單說來，很多超長版印刷機(jī)就像是多色機(jī)、上光機(jī)、燙金機(jī)的組合，將不同功能的機(jī)組整合在一起，能夠大大節(jié)省活件的上機(jī)準(zhǔn)備和在不同設(shè)備之間轉(zhuǎn)換的時間，單位時間的產(chǎn)出自然大大提高。

而且，作為各膠印機(jī)廠商主推的頂級機(jī)型，超長版印刷機(jī)大多會配備自動上版、套準(zhǔn)控制、自動清洗、數(shù)字墨控等自動化技術(shù)，生產(chǎn)效率與傳統(tǒng)機(jī)型比，又要高出一截。

前面提到的美國K&D公司便曾表示，用16個機(jī)組的海德堡Speedmaster XL在5天里完成了70萬的印量，同樣的業(yè)務(wù)用海德堡Speedmaster CD 102六色機(jī)則需要3個星期。

二是實現(xiàn)工藝創(chuàng)新。通過印刷、上光、燙金單元的排列組合，超長版印刷機(jī)可以根據(jù)印刷企業(yè)的產(chǎn)品特點，達(dá)到不同的工藝效果。在瀘州舉辦的活動上，曼羅蘭便分享了為不同印刷企業(yè)定制的多款超長版印刷機(jī)案例，及相應(yīng)的工藝效果。

三是降低運營成本。這一點很好理解，生產(chǎn)效率提升本身便會降低產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本。同時，將不同的功能整合在一臺機(jī)器中，會大大降低對操作人員數(shù)量的需求。

比如，原來一臺印刷機(jī)加一臺上光機(jī)，再加一臺燙金機(jī)，怎么也要五六個操作人員吧？現(xiàn)在，則可能有兩三個人就夠了。

更高的效率、更好的工藝效果、更低的生產(chǎn)成本，對搞印刷的老板來說，這樣的機(jī)器誰會不想要呢？

不過，目前看來，對超長版印刷機(jī)的投資主要還是集中在煙包、酒包、化妝品包裝等對工藝效果要求相對較高的領(lǐng)域。比如，前面提到的貴州永吉以煙包產(chǎn)品為主，瀘州裕同、湖北勁佳以酒包裝為主，昆山科望以化妝品包裝為主。

在相關(guān)企業(yè)加大高端設(shè)備投資的背后，也隱約可見煙草、白酒、化妝品等行業(yè)包裝升級的需求。這是另外一個話題，在這就不多說了。

當(dāng)印刷機(jī)也可以定制

從某種程度上來說，包裝印刷廠對超長版印刷機(jī)的追求，跟合版印刷廠對高速、多色、大幅面印刷機(jī)的追求是一致的。本質(zhì)上都是為了通過效率的提升和成本的節(jié)省，獲得更大的競爭優(yōu)勢和盈利空間。即便有同行還想挑起價格戰(zhàn)，手握重器的老板心里也會更有底氣。

道理很簡單，假設(shè)酒包裝產(chǎn)品的平均凈利潤率，像那位老板所說的一樣在5%左右，如果通過超長版印刷機(jī)的效率提升和成本節(jié)省，能夠?qū)⑵涮岣叩?%。這多出來的3個點，要么轉(zhuǎn)化為凈利潤，要么可以作為市場競爭的降價空間。

問題是，超長版印刷機(jī)雖好，需要付出的真金白銀也不少。無論對曼羅蘭、高寶，還是海德堡來說，長機(jī)器一般都不是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，而是要根據(jù)印刷企業(yè)的需求進(jìn)行定制。所以，在瀘州的活動上，曼羅蘭重點推介了其以Ultima命名的定制版印刷機(jī)。

印刷機(jī)也變成了按需定制品，這一方面表明膠印機(jī)廠商對印刷企業(yè)的個性化生產(chǎn)需求越來越重視；另一方面也說明印刷市場的競爭越來越激烈，印刷企業(yè)希望通過量身定制的設(shè)備強(qiáng)化自身面向特定產(chǎn)品、甚至特定客戶的市場競爭力。

昆山科望長度超過30米的曼羅蘭印刷機(jī)

這樣做的前提是：印刷企業(yè)要有足夠的財力做支撐。因為超長版定制機(jī)的一個特點是：價格不菲。比如，瀘州裕同為這臺曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機(jī)做的預(yù)算是3000萬元左右，貴州永吉13個機(jī)組加冷燙單元的高寶機(jī)價格據(jù)說高達(dá)四五千萬。2018年一度在朋友圈刷屏的高端膠印機(jī)，身價基本都在4000萬左右。

什么樣的印刷企業(yè)在買這樣的印刷機(jī)？一類是上市公司，比如裕同、永吉、上海翔港等；另一類是細(xì)分市場的龍頭或有深度綁定的大客戶，比如昆山科望在化妝品包裝市場耕耘多年，湖北勁佳則是勁酒的主力包裝供應(yīng)商。

對多數(shù)年產(chǎn)值幾千萬元，甚至更低的印刷廠來說，要投資這樣的大家伙顯然有點兒難度。

不同企業(yè)投資能力的差異，會對印刷市場未來的競爭格局產(chǎn)生什么樣的影響？一個顯而易見的可能是，強(qiáng)者愈強(qiáng)。即大型龍頭企業(yè)通過設(shè)備的更新，進(jìn)一步強(qiáng)化競爭力，從而獲取更多的市場份額或鞏固既有江湖地位。

同時，越來越長的印刷機(jī)意味著越來越高的產(chǎn)能。隨著超長版印刷機(jī)的增加，會有更多的包裝印刷廠會感受到高效產(chǎn)能帶來的擠壓和擠出效應(yīng)。

換句話說，印刷企業(yè)對超長版印刷機(jī)的投資，或許會促進(jìn)酒包裝、化妝品包裝等原本相對分散的細(xì)分市場走向集中與整合，幫助格局清晰但面臨價格壓力的煙包企業(yè)穩(wěn)定毛利率。各位老板說，是不是這么回事？

從商業(yè)印刷不斷變新、變快、變大的印刷機(jī)，到包裝印刷不斷變長的印刷機(jī)，各個領(lǐng)域產(chǎn)品特點不同、運營模式各異，大的走向卻基本一致：高投資帶來高效率，高效率帶來大整合。

這么一看，印刷圈難道已經(jīng)進(jìn)入以資本和效率為王的時代？還是，它本來就是如此？

好了，今天就說到這里。最后，還是祝各位老板好運吧！